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石材企业需用团队力打造渠道力

2013-12-21
  • 决定企业竞争力强弱的一个重要因素就是营销团队力。营销团队力不是简单的人员聚集就能形成的,它是营销策划力、销售执行力、挑战目标力等许多子目标系统构成的。同时,一个强大的营销团队必须是一批与企业有着共同的价值观、事业观,经过磨合的成员组成的事业型共同体。

      支撑企业成长的产品力、品牌力和渠道力三方面中,营销团队力的强弱首先体现在渠道力的发挥上。营销团队的首要职能就是销售渠道的开发、维护、升级和成长,渠道开发质量、开发效率、可持续成长状态等是衡量营销团队力的重要指标。目前我国照明企业大都缺乏销售渠道力,其主要原因:一是营销队伍流动性大;二是营销人才匮乏,尤其是缺少具备区域市场运作能力的营销管理人才;三是团队管理乏力,大多业务人员处于无效率状态。其根本的原因还是核心产品力支撑下的共同价值观认同体系没有形成。

      我国石材企业打造营销团队力的关键措施是要建立以下几大营销团队管理体系:一是营销人员职业规划体系。营销人员是企业各区域市场营销的构建者、管理者和服务者。企业要在绩效和事业观上建立与营销团队共同成长的运营机制。二是营销团队培训体系。企业要有系统的培训计划帮助他们不断提高学习能力、业务能力,培养职业精神和合作精神等。三是职责和目标管理体系。要明确和规范营销团队的基本职责,并建立相应的目标管理体系,用目标引导、考核和激励营销人员,明确方向,保证强大的组织力和执行力。四是过程管理和指导体系。加强营销过程的监督、检查和指导,促使各项营销策略和计划得以有效执行和实施。

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