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石砖为石材产业升级带来新机遇

2013-12-09
  •  踏进福建省南安市官桥镇宗艺石材发展有限公司旗下的石砖体验馆,天然大理石的奢华感迎面而来。据该企业相关负责人介绍,开发石砖产品、引入专卖店模式,企业正从单纯的石材加工转向经营石砖品牌,走上了标准化的创新之路。

    在南安官桥镇镇长郑曙熙看来,本土建陶产业发展日益遭受技术、贸易等多重瓶颈,做大石砖这块“蛋糕”,也给本土传统产业升级带来新机遇。推动石材和陶瓷融合,扶持石砖企业做大做强,往资源节约型的精加工方向发展,是今后传统产业转型的重要路径。

    闯入石砖新领域

    经过20多年的发展,宗艺石材以异形加工闻名。然而,今年11月18日,卡斯维诺石砖体验馆正式开馆,梁景华、杜康生等多名顶级设计师现场把石砖融入设计创作当中,标志着该企业全面转向运营石材终端品牌。

    “你看,它结合了石材和瓷砖的优点,不仅有石材天然的颜色和纹理,还有瓷砖的硬度。”宗艺石材董事长助理阮兴奇拿起一块米黄色的石砖介绍。因为只有表面薄薄的一层使用天然石材,石砖更加节省资源,能最大限度地利用石材矿山资源。在短短的一年时间里,卡斯维诺石砖就研发出复合板、线条、魔方砖、CNC雕刻板等一系列产品。

    不过,被南安石材业界公认为首个吃螃蟹的,还要数新东源石业公司。新东源石业副总经理苏飞鸿介绍,早在2003年,该公司就研发出石砖技术,并从2007年开始建米洛西石砖营销中心,正式开拓内销市场。因为攻克了技术难题,米洛西石砖所包含的石材不仅薄,还不会出现裂纹。在天然石材资源日趋紧缺的当下,作为一种将天然大理石的面材和瓷砖坯底完美融合的新型建材,石砖正在改变石材业的品类格局—一个新兴石材品类开始长大。

    专卖店模式敲开市场

    当然,这些企业并没有停留在石砖品类创新上,其营销模式上的新突破已经为行业带来新气息。

    石砖企业相关负责人纷纷表示,花数千万元打造一个体验馆,只是一个品牌走专卖店路子的样板。把专卖店开向一线、二线城市,才是石砖品牌运营跟传统石材经营最大的不同。
    “以前消费者买石材,一般是说要某个品种、做成多大规格的石材。石材业就像做布料的一样,你也许可以找到能定制衣服的商家,却没办法在布料市场说要买什么类型的服装或什么品牌的衣服,因为没有石材终端品牌,而推出米洛西石砖就解决了这个问题。”新东源石业相关负责人介绍,“如今,消费者进入米洛西品牌专卖店,就像挑衣服一样,能够一站式采购家装所需的石砖装修材料。这种像服装品牌一样的专卖店正在全速铺开,而借助近百家专卖店,米洛西石砖一年的销售额超过3亿元。”

    虽然刚刚起步,宗艺石材卡斯维诺专卖店的势头却很猛。“在每家店里,不仅有各种规格的石砖产品,还有各种规格的脚线等配套产品,种类非常齐全。”该企业营销总经理伍俊宏表示,“已经有多家专卖店在无锡等东部发达城市落地。接下来,企业将按照每个专卖店面积不少于200平方米的标准,把更多的专卖店开进居然之家、红星美凯龙等知名专业建材超市。”

    标准化

    做强品牌

    在业界人士看来,借道专卖店,让石材进入千家万户,标准化是必须过的一道坎。为了实现产品标准化、系列化、规模化生产,南安石砖企业纷纷尝试标准化运营战略。

    卡斯维诺体验馆的地面运用了水刀拼花的工艺,整个装饰效果看上去充满线条感和层次感,在变化中又饱含对称性和协调性。“这个地面就是由一块块规格为600毫米×600毫米的水刀拼花石砖铺贴而成的。如果在以前,这个小房间的地面可能要装修一两天,现在只需要两三个小时,因为施工队只需要把每块规格板拼装在一起就可以了,非常简单。”宗艺石材董事长助理阮兴奇介绍,“施工效率的提高主要得益于产品标准化。”

    作为先行者,经过多年的摸索,新东源石业的米洛西石砖已经初步建立一套完整的标准化战略体系,涵盖了产品规格的标准化、产品配套的标准化、工艺的标准化、营销流程的标准化、终端形象的标准化和服务的标准化。据介绍,为追求石材资源品质的稳定性,新东源在土耳其已经掌控8座优质矿山。如今,米洛西石砖随着品牌市场网点建设的不断完善,积极通过品牌终端推广、举办设计师活动等深入渗透,广泛搭建起厂家、经销商与设计师的战略合作平台,全面构建渗透工程、设计师、终端零售等“三位一体”的立体化营销体系。

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