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石材企业成功盈利模式的三个核心特征

2013-11-29
  •  石材行业从建材行业中脱颖而出,已经发展成为专业性强、发展潜力巨大、极具影响力的大产业,并出现了一批现代化石材企业和一批集成化产业基地。

    然而,中国的石材在经过数年的发展过程中,以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食,火爆的市场促成了短期内中国石材的膨胀与泛滥。石材市场因此而变得更为零散,区域性竞争日趋激烈,原本就一片混沌的石材产业格局显得更加混乱。并不惜以价格战、促销战屡见不鲜,给行业发展造成不良影响。此外,石材企业甚至冒着违规受罚的风险,大打擦边球,在消费者心中造成了不良印象。

    目前,我国石材行业同质化现象非常严重。从发展走势来看,高端化、品质化必然成为我国石材发展的最终目标。随着石材原料的短缺,将使得石材不得不收缩战线,由大范围、大区域走向狭道式发展方式:一方面,石材企业数量减小、规模收缩;另一方面,石材价格进一步提升,收藏性加强,成为奢侈品消费的一部分。

    2013年前十月,泉州花岗岩制品出口基本与去年持平,也反映了外贸石材市场并未见好转。石材企业还是认为应把关注焦点投注到国内市场及企业盈利创新上。

    现如今盈利模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。说明了公司可以为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。

    成功的盈利模式虽然各种各样,但是其核心的三个特征是一致的:

    一、提供独特价值
    有时可能是新的思想。而更多的时候是石材产品和服务独特性的组合或向客户提供额外的价值,或使客户能用更低的价格获得同样利益,或用同样价格获得更多利益。
    二、石材企业要做到竞争对手难以模仿
    石材企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高石材行业的进入门槛,从而保证自身利润来源不受侵犯。如果能做到这些,竞争对手却难以模仿而取而代之。
    三、石材企业需脚踏实地
    石材企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。因此石材企业要脚踏实地的做好每一件事情才是至关重要的。

    以上三点也说明了企业差异化产品,以及创新,稳定的重要性。

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