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希恩石材同行联合多渠道提升产品“附加值”

2013-11-22
  •        相关数据显示,作为国内三大石材基地之一的南安水头石井两镇,今年出口下降比例为历史之最, 外贸形势非常严峻,而受全球经济环境影响目前国内各大产业的外贸出口都面临着不小的问题。商务部研究院外贸战略研究部某研究员表示,以综合质量提升的产品正在逐渐取代以数量扩张的产品发展格局,外贸企业尤其是民营企业这个时候更应苦练内功,提升竞争力,即给产品上多置入科技和文化的“附加值”,才有可能另辟蹊径、突破困境。

           而南安石材产业也正是通过一系列的积极改变,例如在行业内开展创建工程技术研究中心活动,指导石材企业创建技术研发部、实验室和检测室,并培训出了诸如凌云玉石、英良石材等积极发展研发设计、文化创意为一体的综合型企业。在商务部公布的第二批国家外贸转型升级专业型示范基地名单中,南安石材成为全国唯一一个通过考评的石材产业示范基地。

           英良石材董事长刘良认为,石材产业的竞争早已不是原先看看产地、比比价格等肤浅的阶段,而是走向了讲品牌、论文化的细化阶段,石材要想发展,就需要与设计、文化相结合,从单纯的功能性产品转型成为具有独特附加值的产品,才有可能获得市场的认同,例如“五号仓库”就到了品牌战略的阶段。

           厦门市希恩贸易有限公司总经理邓小忠(微博)也从资源源头和技术上进行了控制和调整创新,除了在各展会上还继续展示其王牌产品:既有霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金等进口高档别墅外墙石材,还推出以广西科技厅颁发的《科技新成果鉴定证书》和广西建设科技协会颁发的《广西建设科技新成果推荐证书》双重认证的高科技技术——嵌扣式中空隔热石塑复合板墙体干挂保温系统为基础的“希恩幕墙”,它克服了传统石材干挂幕墙功能单一的弊端,从隔热、保温、耐久、隔音、抗冲击、抗震、抗风压、抗弯曲、水密性、气密性等十大指标,全面提升了幕墙的装饰性和功能性,同时具有硬度强,颜色纯,无辐射,耐风化和霜冻、抗酸雨和海水侵蚀、无光污染、降低电耗等独特优势,大受市场欢迎。

           在拥有亚美尼亚金和黄钻金麻,阿曼黄,阿曼金,霏细石的基础上,紧接着,希恩石业又成功开发出新疆“沙漠金钻”“新金钻麻”大板,目前已经开始生产大规格的大板1600*2700*20/30MM满足出口要求。“沙漠金钻”这款石材因为和巴西的高档“金钻麻”类似,在性价比上又比“金钻麻”高很多,因此吸引了一些原来采购巴西“金钻麻”的客户开始转向“沙漠金钻”、“新金钻麻”,成了希恩石业新的出口品种,并有望成为新的主流出口欧美的花岗岩砂锯大板品种。

           厦门希恩(微博)和同行抱团,撷取所长为我所用,使产品的卖点更多,发展前景更广。在2012年,厦门希恩(微博)先与英良石材“五号仓库”达成联盟共同开发“现代主义智能别墅”,2013年厦门希恩石材又与福建省天闽建筑装饰有限公司达成开发中国北方“石材外墙干挂保温防火幕墙”市场的战略联盟。或许可以这样说,正是因为有了这样的同行联手,才使得厦门希恩石材逆袭市场长久的颓势,先让企业生存下来。

           英良石材“五号仓库”解决了高端别墅、明星豪宅的内部高端石材问题,日本SAI设计师团队“酒窖别墅”概念设计解决了高端别墅、明星豪宅的外部石材、高端价值以及现代建筑必须具备的功能性问题;另一方面,“希恩石材干挂保温防火幕墙”在保温、防火、防酸雨等幕墙领域有技术优势和石材性能突出,福建省天闽建筑装饰有限公司在施工领域有过硬的资质,而且在北京、辽宁、吉林、哈尔滨、河北等地都有分支机构或常驻办事机构,打开北方市场指日可待。厦门希恩(微博)石材在提升产品“附加值”上可谓用心良苦,既有对自身不断的提升和历练,又有对外部资源独到的眼光和挖掘,厦门希恩石材的“拥抱变化”也和我们分享了一个道理:与其在困难面前固步自封、怨天尤人,不如跨出一步、改变自己,产品原料也许只有一种,但产品的内在价值却有无限大,好像一碗清水,想喝出不同寻常的味道,就得精心往里面放有特色的料。

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