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“低碳高端文化”助力,厦门希恩打造“网销”新亮点

2013-11-18
  • “低碳高端文化”助力,厦门希恩打造“网销”新亮点

     

    2013年11月8日至11日,第十四届中国(南安)水头国际石材博览会(以下简称“石博会”)在福建省南安市举行,本届“石博会”以“低碳、高端、文化”为主题,吸引了来自欧洲、中东、美国、巴西、日本、韩国、印度、以及台湾、香港、澳门等十几个国家和地区的客商及代理商,以及国内具有代表性的知名矿山、石材、机械供应、石材辅料等近1500家企业参展。

     

    在数目众多的展位中,厦门专业石材经营商厦门希恩石业和泉州市一键网络科技有限公司达成战略合作,正式涉足“石材电商”的颇有胆识的举动成为本届石博会上被津津乐道的话题。资料显示,石材行业进军电商的趋势早已明朗,依赖网络,精准推广,主动出击,是石材企业在网络化营销时代降低成本、提高业绩,谋求转型升级的科学之路。厦门希恩这次又先行一步,将“网销”打造成继低碳、高端、文化之后的第四大亮点。

     

    低碳:石材开发根本,品种不断丰富

    厦门希恩在本届展会上重点展示的黄钻金麻,阿曼黄,阿曼金,霏细石都是是典型的低碳石材,具有质地细腻,颜色纯,耐风化,无辐射,硬度高,抗酸性强等特点,因此极其适用于室内外墙壁装饰,别墅外墙石材干挂,同时也是制作石雕、浮雕、地砖、广场装饰等的绝佳高档材料。为满足市场对高端石材的需求,厦门希恩石业2009年与俄罗斯黄钻金麻的矿主签定了为期20年的矿山包销供货协议,成为了亚美尼亚金和黄钻金麻,阿曼黄,阿曼金,霏细石主要国内供应商。

    之后,在顺应市场“低碳环保”的号召下,希恩石业对新的低碳石材开发越发重视,又相继开发出石材新品种“沙漠金钻”、“新金钻麻”(目前已经开始生产大规格的大板1600*2700*20/30MM满足出口要求),“沙漠金钻”、“新金钻麻”最大的特点是板面干净,质量稳定,而且能大量供货,适用于外墙干挂,墙面装修,门窗门套线条,异型加工,是国内用于外墙干挂的最好材料之一。 另外,希恩石业最新开发的石材品种“云黑石”“中巴黑”“雪飞”都在运营之中。  

     

    高端:专注别墅豪宅装修,打造集成供应商

    早在几年前,厦门希恩便远见卓识的联手日本SAI设计师团队,为豪宅别墅的装修增添时尚灵动并极具国际范儿的设计理念,开创了前所未有的豪宅装饰作业模式格局。日本SAI设计师团队对顶级别墅豪宅和高档会所的装修作业,一改过去高端市场设计和泛滥的奢靡之风,充分发挥国际高端水准设计团队的优势,回归对生活方式的关照,重塑别墅生活,为顶级消费群体推出更私属的定制服务,受到高端业主的高度推崇。

    接着,厦门希恩又和英良石材高端品牌“五号仓库”联手,满足一些明星、富豪客户对别墅内饰需要“五号仓库”精品石材的需求,借此使自己的服务能力瞬间便提升了数倍。这种做法,既深化了石材企业和客户的关系提高了其忠诚度,又巩固和加强了企业已有营销网络,把无序竞争变为良性互动。另外,厦门希恩还在区域市场容量最大或增长最快的地区集中资源主攻高端客户,通过高档石材设计的渗透不断吸引优秀客户和开发新客户,和石材同行一起分享市场占有率扩大的成果,起到了一定的行业模范作用。

        如今,厦门希恩SAI更是确立了“石材与装饰一体化”战略,专为客户提供石材加工、设计、安装的一条龙服务,从一个单纯的“石材”供应商演化成为“服务集成”供应商,让服务更加系统、专业。

     

    文化:努力融合东方风水内涵和西方自然之魅

    福建省闽南地区的别墅装修高端客户对房屋的风水很有讲究,但如前所述,很多业主因为缺乏对传统风水文化的基本认知,加上迷信的成分,在装修过程中甚至出现了“风水不宜、功能受损”的错误,即犯了风水中的忌讳,又让房屋空气流动不畅。对此,厦门希恩邀请台湾著名风水大师助阵,对工地一些不合理的设计进行了科学的调整,使别墅的设计更加符合中国人的风水文化,让高端豪宅别墅瞬间增值。

    2013年8月中旬,厦门希恩又派出优秀的设计人员远赴日本SAI总公司进行实习考察,在日本建筑大学,设计人员对弗兰克·劳埃德·赖特的“流水别墅”思想深受启发,运用既符合传统风水吉祥内涵又符合自然流水思想的黄色的“霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、阿曼金、扉力石、亚美尼亚金”,传承国际大师著名的流水别墅思想,在对高端别墅的设计装修上,升级原有的“酒窖别墅”,以赖特主张的“自然有机”设计哲学为指导,着力打造一种以 “石崖延伸”为形状,以“溪流音乐”为意境,以“欧洲私人酒窖”为品位的新式自然酒窖别墅,使高端别墅再现自然之美,缔造既具空间维度、又有时间维度的经典和谐之作。

     

    网销:开启石材三维网销新模式,线上、线下良性互动

    在第十四届中国(南安)水头国际石材博览会期间,厦门希恩与泉州市一键网络科技有限公司达成战略合作,由泉州市一键网络科技有限公司为其拳头产品“自然酒窖别墅”制作三维空间成像软件,以后,客户只需登录网站,就能通过这套软件生成的三维模拟图景,轻松的进行“自助式”石材组合,找到最理想的石材,提前看到满意的装修效果。

    厦门希恩网销的最大特点有两个,首先是为“自然酒窖别墅”制作的三维空间成像软件为客户创造的“自助式”“参与式”石材选择组合,能让客户亲身体验设计师的工作过程;其次是加强线下的规范服务,从产品质量,产品配送,处理客户异议三大方面入手,坚决摒弃石材行业在网络营销中形成的弊病。这样,就可以让客户根据自己的想法,更为便捷的享受到别墅装饰的服务,大大提高工作效率,避免浪费,在互动中提高客户的满意度。

     

     

    资料链接:

    一键网络科技有限公司董事长洪伟杰是福建省海峡品牌经济发展研究院科技专家委员会副理事长,在他的带领下公司立足科技创新,潜心产品技术研发,包括石材大板表面轮廓提取的研究,石材自动流水数据的三维采集装置,一种可以实现扫描荒料内部,一种新的石材大板加工等高新科技,产品包括360°展示,材质替换,石材仓储系统,企业产品图册等全方位石材展示方案。

    旗下的一键石材物联网(www.egian.net)是已经成为专业的石材网站领军品牌,曾成功为水头地区制作了方圆200平方公里的三维地图,还制作了水头各大石材市场的360度街景,甚至收集各大市场的每一吊大板的图片信息,这种通过亲身体验式网购石材的经验,令许多石材厂家受益匪浅。在业内有一种说法,凡是与一键公司合作的企业,销售上都能收到立竿见影的提高效果。

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