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石材产业低价竞争带来恶性循环

2013-10-31
  • 其实早在2007年,福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示,本次会上再提营销联盟,但内容已不再局限于出口,而是有明显的内外并举的趋势。

    利好 转战内销开辟家装市场

    过去,我省石材以出口为主,出口产品主要是墓碑石和雕刻产品,主要出口日本。近两年,越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内,而原先已经在国内占有一席之地的石企,则把更多心思放在家装市场上。

    现状:石材市场低价竞争陷恶性循环

    在2008年之前,我们每年有3000万元的外贸销售额,如今却降至当时的25%。原康利石材总经理刘民泽感叹道。

    国际形势多变,欧债危机也尚未解决,在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下,石材外贸市场的疲软难以改变。在2008年之前,大多数石材企业的利润率可接近10%,但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。业内人士无奈地说。

    相比国外,中国的内需市场显然更庞大。中国石材工业协会会长邹传胜表示,我国城市化、城镇化进程正在逐步加快,为石材企业提供广阔的国内市场。

    国内城市开发,开启了一个广阔的城雕市场。一方面,近几年来,国内殡葬制度改革,推动陵园建设,带来巨大的市场空间。另一方面,随着国内经济水平的提高,市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。业内人士表示。

    伴随国内房地产市场的发展,石材开始大范围适用于住房装饰,特别是精装修房,也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。

    在这一系列转内销的运动中,我省石材行业也涌现出一批石材品牌,如溪石、英良、万里石、东升、万隆等,走上了品牌竞争的道路。

    瓶颈 低价竞争陷恶性循环

    石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内,包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点,低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。

    有些企业为了获得订单,不惜以低价竞标,比如原来每平方米150元的工程板,有些小供应商就能出价100元,严重扰乱了市场竞争秩序。王伯瑶说,每个商家都是逐利的,那些供应商能把价格大幅降低后,就会在工程建设上偷工减料,或材料以次充好。

    目前,天然石材的行业标准还未完全建立,这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。王伯瑶说。

    据了解,石材由于具有天然属性,很难给板面定下标准,因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同,就算是同一品种的大板,也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格,市场定价系统也趋于混乱。

    目前,营销联盟的成员仍在招募中,但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业,组织内成员已不下50名。郭经伟说。

    在这种情况下,成立一个统一的营销联盟,对行业进行自律显得尤为重要。王伯瑶说,福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。

    据悉,新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。

    营销联盟正式运行后,我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构,规范出口产品价格、协调进口价格,联合采购国外石材荒料并组织统一运输,引导选购进口设备。王伯瑶说。

    突围 抱团出击谋求整体营销

    其实,营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟,还包括一系列抱团活动。

    我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络,组织成员单位参加全国各地的工程项目投标,参加国内外展览,由协会或营销联盟牵头承包展位,提高参展效果,降低参展成本。郭经伟表示。

    这种资源整合也体现在细分行业的内部,比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山,协会在进行工程竞标时,将对内部企业进行资源整合,让每家企业的优势得到充分发挥,进而保证工程质量。

    王伯瑶告诉记者,对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。

    南安以装饰板材闻名全国,惠安以石雕制品闯出天下,营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源,根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场。王伯瑶说。

    王伯瑶告诉记者,将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标。同时,鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合,建立配套产品的营销网络。

    目前,中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显,如果我们福建石材企业没有团结一致,抱团发展,未来江湖老大的位置将岌岌可危。福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。

    业内人士纷纷表示,企业单打独斗的时代已经过去,目前国际国内形势复杂,市场竞争日益激烈,通过抱团,福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高,并在参与国际竞争中掌握话语权。
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