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高档石材品牌建设关键在于开放与创新

2013-10-30
  • 目前,石材行业品牌竞争虽已出现质的飞跃,基本完成了由产品品牌向公司品牌的过渡,石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台,充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源,加大国际市场的开发力度以及未来新市场的开发计划。石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材,环保型外墙保温石材砖,精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。 在高档产品市场,初步建立和健全专业化的销售渠道基础上,开发新的通路,新增专业设计院、设计家装石材企业高端品牌,并在主要城市建立石材企业高端品牌建筑师与设计师俱乐部,形成专业化的网络;在全国大中城市,如:上海、北京、天津、广州、重庆等地陆续启动网络团购和网络推广,增加横向的销售渠道,同时利用覆盖全国的销售服务中心提供全面的销售、服务及技术支持,巩固现有高档市场份额,保持稳定的业绩增长。 石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才,面向国际市场,重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品,采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。加强人力资源开发和管理是实现石材企业高端品牌战略目标的前提和保证。随着石材企业高端品牌规模的扩大和业务领域的扩张,对人才的需求越来越多,石材企业高端品牌将继续加强人才引进和人员培训工作,积极创造有利于各方面人才充分发挥能力的平台,营造良好的企业文化氛围,建立完善的用人机制和淘汰机制,稳步推行全员培训计划,建立学习型组织,全面提高员工素质,打造凝聚力团队,为石材企业高端品牌的发展提供雄厚的人才储备。 面对WTO的挑战,参与入世后严峻的国际竞争,中国石材品牌还要迈过三道坎: 第一是规模小,缺乏影响力。规模就是覆盖率,规模就是影响力,站在全球化角度看,我国石材企业及品牌规模小,仍是我们最大的不足。 国外知名石材企业都是资金雄厚,技术先进,市场覆盖率高。而国内石材企业由于多方面原因的影响,石材品牌的滋生造成市场上品牌林立,但缺少强势品牌,市场占有率及知名度相对较低,除溪石、环球等近10家企业有一定的规模和品牌影响力外,许多企业资产规模普遍偏小,效益规模不够,一些石材品牌虽然市场铺得大,但占有率不高,知名度不大,有的只是家门口的状元,在本省本地颇具知名度,但放在全国甚至全球的大背景下就鲜有人知了,与国际上着名的跨国大企业、大财团相比往往相形见拙,很难与国际石材品牌抗衡。 第二是内功弱,缺乏具有国际竞争力的核心技术。我国石材品牌在改革开放20多年间取得迅速发展,除了依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备外,主要得益于不断引进国外先进技术和装备,借鉴他人的成功。从初引进国外先进设备和技术以来,20世纪90年代达到高潮,到目前为止约有几千家企业引进了建筑石材生产线或关键设备,从而使我国的石材生产技术装备和工艺技术在新的起点上迅速提高,越来越多的产品进入了世界先进行列,当前可以说与国际技术水平无差异,甚至在某些设计和营销服务等方面更优于国外品牌,但是引进只能解决燃眉之急,没有强大的研发能力,品牌很难获得长足发展。目前,研发水平低,缺乏技术优势是国内石材行业的一个软胁。 第三是内耗大。品牌战多以价格战相交。近几年来,我国的石材市场受重复建设的影响,已连续数年处于不景气状态,全国的石材生产能力严重过剩,实际产量几倍于市场容量,导致企业进行恶性竞争。随着品牌竞争的加剧,特别是由于缺少技术含量大的高位优势,近几年我国的石材品牌战多以价格战相交,致使石材价格直线下滑,不少产品跌破了成本价,产品价格在国际市场处于劣势。需求增长将带动石材行业进入品牌时代中国石材的生产主要分布在南部的福建省、广东省,东部的山东省三个石材生产大省,其中福建与山东为原料与加工生产大省,而广东主要从事进口石材的加工,上述三省占了中国石材生产85%的产量,主要是大理石、花岗石产品。
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