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工程方在选择石材供货商时的三个主要标准

2013-10-28
  • 工程方在选择石材供货商时的三个主要标准俗话说知己知彼方能百战不殆,作为石材厂家供应商,应该知道购买方在选择石材供应商有哪里考虑。在面对报价上,工程求购方大部分会放弃报价最高的,同时也会对那些价格太低的产生疑问。是否供应商并不了解他们的要求,还是给的是次等石材。

    报价价格波动区间最好波动在5%-10%之间。目前工程方在选择供货商时主要有三个标准:一、供货商的实力,包括企业的品牌口碑,这是企业给工程方的第一印象;二、供货商的产能和供货能力,这是考验供货商的真正实力,也是工程方是否采用供货商产品的重要评价标准;三、供货商的产品性价比,价格和产品是工程渠道两大决定因素,性价比越高,工程签单的成功率越高。

    另外,石材企业还要给工程方留下值得信赖的好印象,在产品印象和性价比都比较适合的情况下,然后才有持续沟通和最终达成交易的机会。 面对目前工程渠道的现状,为了拓宽销售渠道,除了尽量与工程方、设计师、装饰公司等合作外,越来越多的石材企业开始调整渠道策略,寻求新的渠道模式,开始着手建立自己的经销、代理、加盟体系,重视打造终端品牌。提升服务和工程维护,积极参加一些行业展会展示自己,主动争取市场的话语权。

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