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石材业大打擦边球竞争格

2013-10-18
  • 提要:石材是永不过时的产品,中国的石材在经过数年的发展过程中,以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食,火爆的市场促成了短期内中国石材的膨胀与泛滥。石材业大打擦边球竞争格局混乱。石材的发展遭遇众多困境,如何走出困境已成为石材企业急待解决的首要问题。  石材是永不过时的产品,中国的石材在经过数年的发展过程中,以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业分食,火爆的市场促成了短期内中国石材的膨胀与泛滥。  许多企业采取多元化发展策略,将石材纳入生产范畴,产品线进一步拓宽,使得企业的管理难度越来越大。这种跟风逐利的冲动行为,为一线各大商场中平添了大量新的石材品牌,石材市场因此而变得更为零散,区域性竞争日趋激烈,原本就一片混沌的石材产业格局显得更加混乱。  如今,随着石材企业的快速增长,初级品牌的无限度飙升,石材的数量已远超其应有的消费容量。为提升销量,各商家想尽方法炒作石材话题,并不惜以价格战、促销战等手段抢占市场。此外,石材企业甚至冒着违规受罚的风险,大打擦边球,在消费者心中造成了不良印象。石材业大打擦边球竞争格局混乱  石材的发展遭遇众多困境,如何走出困境已成为石材企业急待解决的首要问题。从我国石材发展走势来看,高端化、品质化必然成为其求存的最后机会。  随着石材原料的短缺,将使得石材不得不收缩战线,由大范围、大区域走向狭道式发展方式:一方面,石材企业数量减小、规模收缩另一方面,石材价格进一步提升,收藏性加强,成为奢侈品消费的一部分。  对2013年形势作分析判断,即便没有所谓的权威说法,根据历年来的市场表现、各项进出口数据以及消费者需求等,石材企业还是认为应把关注焦点投注到企业盈利创新上。  现如今盈利模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。说明了公司可以为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。  成功的盈利模式虽然各种各样,但是其核心的三个特征是一致的:  一、提供独特价值  有时可能是新的思想。而更多的时候是石材产品和服务独特性的组合――或向客户提供额外的价值,或使客户能用更低的价格获得同样利益,或用同样价格获得更多利益。  二、石材企业要做到竞争对手难以模仿  石材企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高石材行业的进入门槛,从而保证自身利润来源不受侵犯。如果能做到这些,竞争对手却难以模仿而取而代之。  三、石材企业需脚踏实地  石材企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。因此石材企业要脚踏实地的做好每一件事情才是至关重要的。延伸阅读石材企业如何解决好盈利模式的差异化石材立足于当代建筑装饰中八大优势浅析:我国石材行业遭遇招商难探析:我国石材行业为何大品牌少之又少石材企业如何抓住最佳营销时机和手段?

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