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2013年国内石材经销商陷入恶性循环怪圈

2013-10-18
  • 提要:为了追求更多的利润,多数小规模石材企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。  为了追求更多的利润,多数小规模石材企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争日趋激烈。   同时,克隆版企业生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。  石材经销商如何跳出竞争的恶性循环怪圈  其实,新建企业成为同质化产品的制造者有其必然性。新建企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑带走整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与原有企业相同的产品,形成同质化。  但是,除了自身主观努力以外,生产厂家的产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为经销商们当前着重考虑的问题。  贪小利只能自毁形象  对于石材行业来说,高品质门的生产周期、生产做工、工艺等要求很高,但价格也高,于是有一些经销商为贪图一时小利,选择在本地找小企业为其贴牌,或者自己办厂代为加工,企图瞒天过海。这种情况对规范经营的品牌门商家伤害很大,也影响了门窗企业的整体形象。一般品牌实石材厂家从进料到可以投入生产,大概需要半年时间,这中间要有脱水、烘干等环节,就如得木福石材针对的市场是全国而言的话,还要考虑南北含水率的差异控制,工艺十分精细。而其他做贴牌代工的小企业就没有这么多讲究,有些甚至直接跳过这个周期,产品质量当然不敢恭维。  当前的石材企业来说,其实是有机遇的。随着门窗市场需求的增大,一些门窗品牌企业由于管理不到位,供货跟不上,但为了订单缩减工期,降低了质量。照这种运作模式,必然会制约企业的发展,而那些坚持质量的企业也将在行业调整中迎来发展契机。当然,这需要行业组织的协调与引导,规范市场行为就格外重要。  石材企业不应忽视服务  不管企业品牌知名度有多大,良好的服务才是发展的根本,代理商更是企业及产品品牌在市场上传播的有效渠道,所以企业不能忽视终端服务环节,更应服务好终端市场。  价格战最终伤己  今年以来,众多石材厂家实施了渠道下沉,专攻二三级市场,以扩大跑马圈地的范围,形成全面、牢固的营销网络。  不难发现700-800元/套的中低档次的石材很受消费者的欢迎,尤其是免漆门。而近2年来,一些价格在1500左右的实木复合门和2000元左右的实石材也被消费者广泛接受。而一些小门业加工作坊也添置了一些设备,开始生产石材产品。导致石材市场的价格混乱,品质不保。  所以专家在这里给给石材经销商一点建议:在考核门厂的时候,应详细了解门厂的历史、规模、以及生产设备、发展理念等,以免把自己陷入围城之中。延伸阅读2013年石材市场运行状况分析石材业大打擦边球竞争格局混乱石材企业如何解决好盈利模式的差异化石材立足于当代建筑装饰中八大优势浅析:我国石材行业遭遇招商难
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