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2013年国内石材行业遭遇“招商”瓶颈

2013-10-16
  • 随着城镇化建设的加快,二三、四线城市消费能力迅速上涨,石材行业一线二线市场经销商基本处于饱和状态,使得石材市场重心由原来的一线城市逐渐向二、三、四线城市转移。

    某石材品牌招商经理表示:二三、四线及周边市场成为企业未来发展的主战场,为了企业的生存、发展,我们不得不进行战略转移,确保企业的正常发展。而从市场来看,现在石材企业招商越来越难,尤其是在各大石材品牌纷争的市场,中小型企业招商难推进。

    国内石材行业遭遇招商瓶颈

    随着石材企业之间的竞争加剧,石材企业招商难度也相继上升,很多石材企业纷纷吐槽厂商投入大却利润小。一方面,随着原材料价格的上升、人力及物流成本的不断提高,石材企业纷纷表示压力大另一方面,要加大对经销商的扶持力度,为确保经销商利益而不得不降低出厂价格。

    企业招商困难是制约石材品牌市场推广的关键因素,而在竞争激烈的石材市场,中小企业品牌招商难度更明显。随着人们生活文化水平的不断提高,人们的品牌意识越来越强烈,对于综合实力相对较弱的中小企业来说,在这样一种文化背景下开展招商工作,会有一定的困难。比如品牌影响力不够、产品同质化现象严重,再加上企业规模小,综合实力相对较弱,在渠道布局上很难完善等一系列原因都会影响招商工作的开展。

    除了企业本身原因之外,经销商的整体水平也是影响招商正常开展的原因之一。据某品牌招商负责人介绍:目前,我们通过石材网发展经销商网点,每天都可以提取到全国各地的精准石材代理商信息,但是洽谈中发现,有很多优质的经销商不愿选择中小品牌代理,还有些初次试水石材行业的代理商愿意加盟,但是他们对石材市场不太了解,自身定位也不够准确,需要重新培训才能上岗操作,这对企业来说,压力比较大。

    总的来说,石材招商前景是可观的,比较明朗的。石材企业需要根据市场适时调整,以顺应市场变化,为消费者提供更优质、更实惠、更有个性的品牌服务。只有提升品牌的附加值,才能更好地开展石材招商工作,求得更大的发展空间。
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