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因为专注所以卓越:专访石材界翘楚嘉岩石材

2013-09-21
  • 木纹品质嘉天下,石全石美岩万家!
    在嘉岩石材有限公司的企业宣传片中,这句出自合作客户的题词让更多同仁第一时间了解了嘉岩石材的品牌定位和良好口碑。那还是一年前的事,北京某石材进出口公司总经理携公司产品采购总监一行人从北京出发一路南下,希望能寻找到符合国外客户需求的高端木纹石材。结果参观了众多工厂,他们也没能找到满足客户需求的专业厂家。后来,经朋友介绍,他们来到素有中国石材城之称的福建省泉州南安市水头镇,与当地小有名气的嘉岩石材有限公司进行洽谈。在参观考察了嘉岩石材的矿山资源、大板市场及配套加工厂后,他们在产品材质、规格要求、客户个性化需求定制等方面都提出了特殊要求。最终,嘉岩石材所生产供应的产品远远超出了他们的预期,更得到了他们国外客户的极大好评。这位一向以要求严格而闻名业内的总经理被嘉岩石材的专业精神所感动,特意为其创作此对联并亲笔题词,以此祝福嘉岩石材,美名嘉岩万家。
    专业,因为专注
    在石材行业,嘉岩石材的知名度尚不能达到人尽皆知。但嘉岩石材的老班底二十多年来所累积的石材经验和专业素养,已广为人知。嘉岩石材,嘉岩,意味着好石头,公司掌舵者当时给企业取名时,就为嘉岩石材确定了目标方向,即:坚持做好石材,始终为客户提供好质量、好服务。英文名JOYACE,取谐音嘉岩之意,JOY是快乐幸福的意思,寓意让嘉岩石材的员工们都能享受充满幸福感的工作环境,在嘉岩快乐幸福地工作生活。ACE意指一流的,最棒的,寓意嘉岩石材永远充满进取精神,始终要为客户提供最好、最专业、最优质的产品和服务。就是这样的公司文化,凝聚起嘉岩石材的全部员工,永远坚持以客户为中心,以最好的质量为标准,不断开拓进取。
    2008年创办伊始,嘉岩石材开始专注于木纹大理石的开采、销售与生产。细分品类繁多是石材领域的一大特点,在了解市场行情、实地考察客户的需求后,嘉岩石材结合矿山资源的特性,确定企业坚持以白木纹、灰木纹、咖啡木纹、雅典木纹等国产木纹大理石为主营品种。如一位合作过的客户评价,嘉岩石材始终在用最专注的心,做最专业的事。
    卓越,源于心之所向
    遭遇行业内最冷的寒冬后,有将近10%的石材企业濒临倒闭。企业转型、转战国内市场、开辟国外销售渠道众石材企业陆陆续续都有了新动作。但是,即便在这样恶劣的市场环境下,嘉岩石材从创立以来,木纹的大板、薄板、工程板订单量一直处于上升状态。就拿2013年为例,从开春伊始,嘉岩石材的工人已连续几个月每天晚上加班,才基本保证了客户的产量需求。嘉岩石材的品牌历程并不悠久,值得业内同仁和媒体关注的是,嘉岩石材出口到欧美、新加坡、日本、香港等几个业内公认标准极为严格的市场中,依然得到了国外友人Professional的评价!随着产能的提升、品牌影响力的扩大,越来越多的国内外经销商经常直接带领外国客商到嘉岩石材的矿山、市场或工厂参观、洽谈。
    在嘉岩石材的工厂,参观的商客们能亲身感受产品生产的整个流程:切割、定厚、专业手工磨板、排板晒板、质量控制、薄板的成品包装等。以厚度为1cm出口至欧美的薄板为例,从大板选料、红外线切边、对剖、定厚到磨光等一系列流程中,每一环节,嘉岩石材的生产线上除了作业工人,还会有专门的跟单质检人员在跟进。嘉岩石材在生产过程中,采用了纯手工专业磨板来确保每一片的平整度、光泽度达到最佳效果,这样也在最大范围内避免了不必要的崩角、崩边等现象的发生。这让我们非常放心!3000平米的红外线精加工厂,大板长期现货5万平米,薄板长期现货1万平米,拥有完整的生产配套和专业木纹薄板、工程板生产队伍,这样的实力和供货能力让我们非常信赖!一位跟嘉岩石材合作多次的厦门大型进出口公司采购总经理与记者分享他们选择与嘉岩石材合作的缘由。
    没有与生俱来的非凡,更没有轻而易举的成功。在公司成立的短暂几年时间里,嘉岩石材之所以能摘取最受欢迎中国石材企业、中国行业十佳诚信企业、中国建筑工程重点推荐产品等多项殊荣,与嘉岩人这种专注服务客户的诚挚之心分不开。共赢,基于良好的合作精神
    君子当有所为,有所不为。在嘉岩石材的管理层意识中,术业有专攻,方能成其事。因而,如何在无限强化企业自身优势的同时,寻找到合适的合作伙伴,共发展、同壮大,是他们在企业成立之初就思考良久的事情。如嘉岩石材的管理者所言,一个企业仅仅依靠自身力量,永远不可能赚取所有的财富。一家公司再厉害,它所创造的利润,也不会超过几千家优秀企业同时为其创造价值,所得到的利润多。
    所以,嘉岩石材在国内市场上一直坚持只做材料的提供商,从不直接做工程的承包商。让更专业的企业做更专业的事情,这无疑为嘉岩石材规避了工程承包高投入、货款回收周期长的风险;另一方面,也能最大程度地集中精力做好自己最源头的矿山开采及工厂生产优势。
    在经营国外市场的过程中,也曾有不少国外客商希望能直接与嘉岩石材合作。但是,秉持专注做事、与客户共赢的原则,嘉岩石材都是将这些国外客商直接介绍给自己长期合作的厦门石材外贸公司,让国外客商通过这些外贸公司来与嘉岩合作。正是这种与外贸公司双赢的思维,让嘉岩石材在短短的几年时间里跟厦门、上海、广东、北京等众多优质石材进出口公司一直保持着良好的合作关系,也让这些石材进出口公司经常很放心地直接带国外客户来嘉岩石材参观洽谈。因为,他们知道,嘉岩石材不会、也绝不可能绕过他们,去抢他们的国外客户,与这些国外客户直接合作。
    熟悉嘉岩石材的人,都知道,嘉岩石材是有着一批对木纹系列大理石非常专业优秀的业务员。但是,与同行相比,嘉岩石材的业务员从来不会直接去接触终端客户,他们会全心全意做好对内服务好国内工程承包商、对外服务好出口外贸公司的角色。而嘉岩石材,将始终坚持做好专业木纹大理石材料提供商的身份定位。
    采访接近尾声,嘉岩石材专心、专注的企业精神,善用资源、为客户谋求利益最大化的经营理念,无形中感染了记者。商海浮沉,一个企业若要做得长久,必然要有所坚守有所坚持。可以肯定的说,正是这份坚守与坚持保证了嘉岩石材能永远集中全公司最优势的资源,去做最优质的服务,也保证了嘉岩石材成立几年来,一直以超出同行业的发展速度在稳步前进。用最专注的心,做最专业的事,我们祝福,秉持这个经营理念的嘉岩石材,明天一定会更好!
    泉州市嘉岩石材有限公司
    主营产品:贵州白木纹大理石、贵州灰木纹、贵州木纹、咖啡木纹、G681虾红、G682锈石等荒料、大板、工程板及薄板
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