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英良石材:转型根本上是营销模式的转型

2013-09-14
  • 凭借着一个标新立异的五号仓库,英良石材在行业里打出了自己的名号。我认为石材行业的转型根本上还是营销模式的转型,这个行业在国内才发展了二十多年,跟国外比起来还处于上升阶段。英良集团董事长刘良说,在这一阶段出现各种问题是正常的,说明行业需要调整,企业也需要更多地从自身找出问题的根源。
    在过去的几年,石材行业经历了市场刚刚爆发的黄金时期。那真是一段好日子,我也经历过这样的时期,每天一开门就有客户排着队提着现金来买石头,用抢来形容也不过分。那时只要懂得从国外买石头进来卖都会赚钱,甚至很多荒料刚到港口卸下来就有求购的电话打进来了。刘良说,正是这种过分火爆的卖方市场,让很多企业都失去了警觉性和危机感。
    现在都在说市场不好,订单下滑,其实是企业自己的营销方式出了问题,现在还坐在家里等业务上门已经行不通了,要主动出击才有订单。而在英良营销模式的转型中,五号仓库是一个关键的转折点。五号仓库是英良石材集团旗下的高端战略品牌,主营殿堂级石材珍品,收集了几百种世界上顶级的、最独特的、最高贵的石材珍品。目前,五号仓库已经在国内几个一线城市开设了专卖店。
    五号仓库为英良石业带来了很好的品牌效应。虽然我们里面的石材卖得很贵,但我们看重的并不是它能卖多少板,能走多少量,毕竟高端石材一来用量少,二来本身的产量也不高。刘良说,来五号仓库买产品的客户,一般都是高端项目的建设方,通过五号仓库这个平台能让客户了解英良的整体实力,从而带动英良在工程方面的业绩。如果不是五号仓库打出了品牌,以前我们英良去谈一些高端项目,别人不一定理我们,现在都是他们主动上门来了解我们的产品,变成是我们在选择项目,这就说明我们在营销模式上的转型已经开始收获成效了。
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