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环球石材:转型关键找准市场定位

2013-09-13
  • 近年来受制于土地和人工成本的提高,以及一批矿山的关停,南安石材产业基地的优势正在逐渐丧失。现在水头一亩地被炒到了一百多万,随便办一个厂投入就要几千万甚至上亿,可以说已经失去了投资的价值。在业内人士纷纷感叹产业遭遇瓶颈的同时,新一轮的产业转型也正在拉开序幕。
    对于石材行业来说,转型并不是一个新鲜的词。在石材行业发展的二十多年里,每一次市场的变动都伴随着一轮洗牌和转型,而南安石材也经历了从粗加工向精细化和集群化转变的过程。而如今,整个行业正朝着品牌化和营销模式转变的大方向调整,而这其中也涌现出了许多走在行业前面的企业。
    要质量找环球,在石材行业里,环球石材已经树立起了口碑,不管是普通客户还是同行,在提起环球石材时总会冒出这么一句。环球石材已经打响了行业里的品牌,对于这家国内石材行业龙头之一的企业来说,市场并没有下滑。我一直都认为市场还是那么大,只是以往很多石材企业的营销模式跟现在的市场不配套,才会出现订单下滑、产能过剩等现象。环球(福建)有限公司营销事业部总经理谢霞宝说,今年环球石材的产值环比去年还有不小的提升。
    对于环球石材来说,现在并不是企业的调整期,而是稳步发展期。我们早在2010年就调整过了,当时营销模式进行了战略转型,从产品提供商转型为装饰石材系统解决方案提供商。谢霞宝说,以往国内石材太依赖于出口,各家企业在产品开发和营销上都是迎合国外市场的需求,而没有深入了解国内市场,因此当国外市场开始不景气时,就造成了如今的局面,而我们很早就定位于国内工程,做装饰石材系统解决方案提供商,经过几年的调整,现在在市场上已经打开了品牌,所以订单方面还是有持续的增长。精准的定位,让环球石材受益匪浅。国外的石材基本上都是进入超市销售,但国内受制于收入水平,现在石材的大众消费市场还没打开,基本上石材工程都是围绕办公楼、公共建筑、星级酒店和高档会所。谢霞宝说,国内的建材百分之六七十都是围绕这些项目在做,石材行业也不例外,所以环球石材当初转型的目标客户群也是这些。今年3月公布的2013中国房地产500强开发商首选供应商品牌榜单中,环球石材名列前5名;而在国外,阿联酋谢赫阿布扎比清真寺、阿联酋八星级皇宫酒店、几内亚总统府等项目都成为了环球的经典案例。
    石材行业的市场聚集度不大,像我们环球做到现在的规模,也只占了整个市场1%左右的份额。就是因为这种行业特性,所以都给每个企业足够的空间。谢霞宝说,把握住市场空间,关键在于企业能判断出市场走向,做出准确的定位。
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