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兴翼机械大胆开拓营销模式

2013-09-13
  • 兴翼石材护理工具有限公司坐落于中国石材城南安水头,是一家专业的石材护理工具供应商。批发销售金钢石锯片、软磨片、地板翻新片、磨轮、电动工具、防古刷及防护剂等石材专业用品及工具。产品直销全国各地及欧美、东南亚等地区,其中自产的大型石材翻新机及XY系列石材养护剂、水晶粉更以质优价廉而热销于黎巴嫩、意大利、韩国、新加坡等发达国家。

    公司本着诚信服务、客户至上的理念,为用户提供石材保养方面的专业技术知识及保养方案;同时完成了多家高级酒店、企事业单位的各项石材翻新工程,为广大新老客户提供优质的产品及良好的售后服务。企业文化:以人为本、科学管理;理想高远云端、创造立足天地 我们的目标:精益求精、追求卓越 我们的精神:稳扎实干、共创辉煌我们的宗旨:以精湛技术、创造出色品质 以优质服务、荣获良好信誉我们的服务:诚信服务、客户至上 我们的企训:细节决定成功、质量决定生命

    从2006年工厂创办,成立了研发团队以来、兴翼开发了一系列专利技术、承办了国家石材护理工培训工作、多次组织举办了兴翼国际地坪研讨会、将兴翼机械品牌推向了国内和国际市场,这些举措使得兴翼品牌声名鹊起,也让整个石材护理设备行业为之瞩目。

    兴翼的成功,离不开其卓越的营销手段,针对研磨机械的使用群体,兴翼在营销模式的开拓上,做了大胆的尝试。下面分享一下兴翼机械的营销方法:


    1、第一个举办石材护理工培训班的机械企业

    石材护理业是研磨机械主要的应用行业之一,作为优秀的研磨机械制造商,兴翼与石材护理行业的关系一直非常密切,因为兴翼最早就是以石材护理为起点的,所以兴翼对石材护理行业的理解非常深刻。

    2011年,兴翼机械被授予中国石材护理施工二级单位以及中国石材护理工国家职业资格福建培训基地。并成功承办了第十七期、第十九期石材护理工国家职业资格培训班。这在国内的石材机械企业中,尚属首家。兴翼机械通过承办这样的培训,与国内石材护理行业的交流变得更加通畅,而石材护理行业也更加了解兴翼机械的产品。这种敢为天下先的营销举措,使得兴翼机械一跃而成为国内知名研磨机械品牌。

    2、第一个举办国际地坪研讨会的国内企业

    研磨机械使用者集中在是一些相对固定和比较专业的行业,如石材护理业、地坪研磨业、清洁、保洁等行业。针对这样的特点,兴翼机械组织并发起了兴翼国际地坪研讨会,并多次举办,既为整个行业提供了一个交流的平台,又大大提高了兴翼机械在国内乃至于国际市场的影响力。这种大胆的营销创举,使得兴翼机械迅速的塑造了自身品牌,提升了行业影响力。

    多渠道营销提升企业产品销量

    兴翼通过对行业的深入研究,得出了如下结论:我国研磨机械产业市场竞争比较小,前景广阔。在国内,制造和生产石材地坪机械的厂家只有十多家,在国际上,中国生产的石材地坪机械要比国外的便宜两倍左右,且质量同等。可以说,现在是石材地坪机械企业取得快速发展的最好时机,如果通过多种营销渠道的努力和尝试,可以迅速的打造出中国乃至于世界的石材地坪机械品牌。为此,兴翼采取了多渠道的营销措施:

    1、技术营销

    兴翼机械制定了技术营销策略,坚定不移的走科技治企的道路。兴翼机械的研发团队一直孜孜不倦的进行新技术和新产品的研发。新技术的应用,使得兴翼的产品的销量和价格不但没有下降,反而取得了良好的成绩。

    2、软实力营销

    软实力是指企业文化、企业形象等方面,近些年来,随着网络和媒体的迅速发展,产品广告呈现出爆炸性的发展,但却由此引发了公众对于广告营销的麻木和反感。为了避免这种问题,兴翼决策层制定出了软实力营销策略。兴翼积极开展各类文化活动,如每月一次的员工户外拓展活动,已经成为兴翼一道独特而亮丽的风景线,活动的照片和新闻稿每月都会见诸报纸和网络。公司的慈善爱心活动也给兴翼带来了积极的影响,这些共同构成了朝气蓬勃的文化,通过企业文化的宣传,很多客户非常感兴趣,由此带来的是对兴翼品牌的认可,这是一项非常成功的营销策略。

    3、网络营销

    兴翼从2006年就制定了网络营销策略,与国内多家知名的门户网站(如中国石材网)开展合作,取得了丰硕成果。公司目前拥有十多个网络销售平台,根据销售部门给出的数据,兴翼80%的客户都是通过网络认识兴翼公司,国外95%的客户是通过网络平台认识兴翼的。

    4、经销商营销方式

    兴翼决策层于2011年制定了经销商营销策略。目前,兴翼确定了8名国内经销商,分布在新疆、陕西、四川、北京、浙江等地,另外还确立了3名国外经销商,分别在越南、美国、德国。通过经销商式的营销策略,国内和国外销售市场更加的稳定,售后服务也更加的便捷高效,产品销售渠道也更宽,通过这种方式,兴翼铺开了在全球的销售网络。

    5、体验式营销

    兴翼机械因为拥有两个大型的工程队伍而闻名业内,公司新产品都是经过一年试用,不断完善,才最终推向市场的。丰富的使用经验使得兴翼总是可以第一时间解决客户使用中遇到的问题,从购买机械到工程开始,一直到结束,兴翼都可以提供全套的服务。对于初学者,兴翼还可以安排到工地进行跟班学习,直到教会为止,通过这样的方式,既培养了一些新客户,又给企业带来良好的形象和口碑,可谓一举两得。

    通过本次近距离了解兴翼,我们对兴翼这样一个年轻而又充满活力的品牌有了深入的了解。其注重市场需求的企业理念、开拓创新的进取精神以及多渠道营销的尝试,这些经验都值得大家借鉴。我们也期待像兴翼这样充满活力和创新精神的企业,在今后的发展中再创辉煌。
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