首页 > 最新消息 > 李山丽:石材企业转向家装市场须先过“四关”

李山丽:石材企业转向家装市场须先过“四关”

2013-09-04
  • 18日,全国工商联石材业商会复合板专业委员会换届会议在水头召开,该商会秘书长李山丽出席。尽管前阵子受了脚伤,但这丝毫阻挡不了她对商会工作的热忱,走矿山、进企业,李山丽一刻也没闲着。

    李山丽近日在接受记者采访时表示,尽管近两年石材业面临困难时期,但国内石材用量却不降反增,目前石材业迎来了开发家装市场的成熟时期。

    国内石材用量不降反增

    近两年来,在出口市场受阻和国家宏观调控政策的双重影响下,石材行业发展速度放缓,今年四五月甚至出现负增长。有人甚至发出感慨:石材行业最好的时光已经过去了。

    对此,李山丽认为,不仅是石材业,目前国内很多产业都遭遇了困难。受金融危机影响,国际市场对初级产品需求减少了,美国经济复苏依然乏力,欧元区经济连续6季度下滑,日元大幅贬值&hellip&hellip这些因素都对我国经济发展产生了一定影响。

    面对错综复杂的经济形势,我们必须保持清醒的头脑,既要充分认识到问题的严重性,也不能产生悲观主义。李山丽说,虽然政策调整影响到房地产市场和公共项目建设,但石材用量不仅没有减少,反而在增加,这是因为市政工程项目的翻新中用到了不少石材。尽管石材销售额无法保持前几年20%-30%的增长速度,但仍可以保持在15%以上。

    李山丽表示,对石材企业而言,当前最重要的是增强忧患意识,既要学少林拳、武当拳,更要学太极拳,练好内功,顺势而为。

    怎样练好内功?李山丽认为,首先要认清今后行业发展趋势,此外,要从管理创新、技术创新、工艺创新、营销创新等方面全方位提升自己。

    石材业发展至今已有30多年历史,但很多人的观念还停留在粗放式经营的老套路上,为了获取利润不惜降低产品质量,一味打价格战,或者只重视销售不重视服务,这种短视行为必然会影响到行业的发展壮大。李山丽表示。

    转向家装市场要过四关

    第二次石材业高潮即将到来。谈到对未来石材行业形势的判断时,李山丽说,国家十二五规划提出要实施新型城镇化建设,这将带动装饰建材的快速发展。

    据有关部门统计,去年瓷砖的用量近80亿平方米,而石材的用量4亿多平方米,这说明装饰石材用量仍有很大的增长空间。李山丽说。

    那么,石材业要从工装市场过渡到家装市场,需要多长时间?又要跨过哪几道门槛?

    在李山丽看来,从工装市场转向家装市场,石企要过四关。

    首先,在营销推广上,要加强与设计师、装饰公司的对接。很多设计师对石材的天然属性、规格尺寸、色彩搭配不了解,因此更愿意选择市场成熟度高、用得得心应手的瓷砖。如果能与设计师紧密合作,石材的用量将大幅度提升。

    其次,开发出标准化产品及建立标准化服务体系。这是石企开启家装市场、扩大产能的基础条件。只有将产品标准化、服务标准化,消费者和设计师才能一目了然。

    再次,打造家装品牌。瓷砖的材料成本并不比石材高,但不少高端瓷砖售价却高于石材,这是因为品牌产生了附加值。石材要进入家装市场,就必须树立品牌。

    最后,要提升产品质量,加强对消费者的引导。很多人担心石材有辐射,担心复合板易老化,这是不对的。企业要加强宣传引导,让消费者正确认识复合板。



  • 新进会员