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卖的不仅是“砂” 还有文化

2013-07-23

  • 想要挑选建材和装饰材料,大多数人首先想到的是去建材装饰家具城,但爱华斯壮实业有限公司的董事总经理莫文波却致力于改变这种观念。虽然他经营的是砂岩建材公司,可他想做的并非简单地卖材料。从市场环境到公司选址,莫文波都经过慎重考虑,他说,他要的是一个格局。生意放在什么格局里做,就会呈现出什么姿态。现在,砂岩不仅是建筑材料,还被莫文波和他的团队注入了文化元素。把传统文化和家装、家饰结合在一起,这是莫文波未来想极力做好的一件事情。

      不新鲜的新式建筑材料

      淡黄色的砂岩背景墙,摸上去能感觉到沙子的颗粒感。莫文波说,砂岩是恒温的,温度长年保持在33℃至34℃之间,跟人体的温度很接近,触摸上去很舒服。中国是世界上三大砂岩产地之一,其中四川、云南、山东是砂岩集中的地区,花色品种特别多,但由于颜色、粗细程度等原因,国内的砂岩并没有被广泛使用。莫文波所在的爱华斯壮建筑材料(英国)有限公司,注册地在英国,2005年在上海成立了工程产品事业部上海华幢实业有限公司,负责为大集团客户提供高端别墅外墙产品。公司所采用的砂岩来自澳大利亚,颗粒细、颜色多呈米色、淡黄色,密度仅为2.4g/cm3。重要的是,这种建筑材料是经天然风化而成,比起大理石等建筑材料,多了一重安全性。莫文波告诉记者,在国外,砂岩被普遍用于建筑装修,但砂岩进入中国,只是最近十几年的事情。

      莫文波说:我们只做砂岩材料,这种材料不会因为新而新,也不会因为旧而旧。莫文波踌躇满志,对这一产品充满信心。公司所经营的砂岩产品在石材类建筑材料中,属于中高档产品,一面世就确定了面向高端客户的市场定位。2005年、2006年,砂岩被大量用于别墅建筑区,越来越多的客户接受了这种环保的建筑材料。莫文波告诉记者。

      将中国文化融入砂岩产品中

      做外墙产品,需要采用大量的砂岩材料,而除了做外墙,砂岩能否被应用到其他的地方呢?这个问题困扰着莫文波。如果从做外墙产品延伸至做家居装饰产品,这样极有可能开辟出一个新的市场,既能拓宽客户范围,又能充分利用原材料。经过一年的考察和研究,最终,上海公司决定成立室内产品事业部爱华斯壮实业有限公司,公司选址在深圳F518时尚创意园。选在深圳,莫文波解释说,深圳是经济发展的窗口城市,具有发展潜力,而且他也考察过深圳的市场,发现这里有经营砂岩的同行,但都是零散经营。相比之下,他所在的公司做的是专业砂岩产品,从采矿、设计、生产到加工、销售、售后,建立了整套服务系统,更具有发展优势。许多人都不明白我的选择,说我们是卖建材的,为什么非要到文化产业园区来凑热闹。莫文波指着公司的一个产品——一幅雕刻着书法作品的砂岩背景墙对记者说,像这种背景墙,被注入了书法,就脱离了简单的建筑装饰材料,有了艺术文化的底蕴。我做的是文化产业,当然得找文化产业园区停靠发展。莫文波说。

      对于室内产品,莫文波的想法是,让中国文化融合到砂岩产品中。他说公司以前承接的业务多采用欧洲的建筑风格,这种欧式豪华的风格,适合于豪宅、大型酒店或会所。但随着现在国人越来越看重传统文化的传承与发展,产品风格转型也势在必行。中国系列的砂岩产品,目标受众是整个大中华区,而不仅仅是中国。

      成为领跑者才不怕被模仿

      如今,砂岩逐渐被大家接受,莫文波不希望被别人抢占了商机。我也担心产品被模仿、被山寨,所以我们设计出来的产品,都会申请专利。我们也计划在未来半年推出一款新产品,形成一个更新的循环,这样,让别人无法完全复制,只能跟在我们后面跑。莫文波说应对被仿制的危机,只能是自己不断往前跑,不给别人追上的机会。莫文波对自己经营的产品很有信心,他给记者分析,爱华斯壮所采购的原料均由国外开采,且英国总公司也有40多年经营砂岩的经验。品质好、产品做细,别的商户很难一下子赶超。

      刚搬来深圳,爱华斯壮公司还没站稳脚跟,正筹划着如何把公司形象和品牌推广出去。有人曾向莫文波提议,让他在新建好的房产楼房开盘前去设个摊点,吸引客户的注意力,莫文波并没有采纳。他说:去设个摊点,肯定会有客户愿意购买我们的产品,但是这样一来,产品的格调就会降低,只能作为建筑材料来推广。莫文波说公司已经计划把砂岩品牌划分为几个子品牌,分别面向奢华、高档和中小客户三个层次来制作产品。奢华品牌的产品,会邀请名家限量作画、题字,赋予产品无价的艺术价值;高档产品将采用取得艺术作品的授权或者向艺术家购买作品版权等方式,把艺术作品雕刻在砂岩产品中;中小客户市场则将以复制艺术作品为主。中小客户市场是莫文波以后冲刺的方向,毕竟这个市场份额和购买潜力是不容忽视的。莫文波说,公司是在全新的环境下尝试设计室内装饰产品,几乎没有可供借鉴的经验,只能摸索着前进。他希望在以后的设计和经营中,得到同行以及客户更多的建议,创出独特的砂岩产品经营模式,在砂岩市场中成为领军企业。

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